东北网4月11日电 据新华网援引中华工商时报报道，何文安，华富集团总裁。至今，何文安率领的华富集团闯荡俄罗斯市场已有17个年头。从最初的百余人、一万多元人民币，到现在万余名员工、百亿元资产。无疑，何文安成功了。

　　成功来自哪里？

　　上世纪80年代初，改革开放的春风融化了黑龙江的冰雪，民间的一船西瓜换回一船化肥的神话，不仅让当时中苏边境对峙的严寒有了些许暖意，也令国人对这种西瓜换化肥的原始交易产生的财富充满追求：太划算了，真挣钱啊！

　　西瓜换化肥不是个例。这以后口岸大门洞开，中苏边民以物易物日趋火爆，财富挟携着卢布、美金滚滚流入不辞辛苦的“倒爷”腰包中。

　　金钱吸引着国人盯上了黑河，这个与俄远东阿穆尔州仅一江之隔的地级小市，瞬时成了充满南腔北调的大市场。

　　何文安也被吸引到这里。他离开福建福清，告别八闽的雨润风轻，走进北疆的冰天雪地，创造财富让何文安及所率乡亲义无反顾。

　　但是，他晚了一步。这一步让何文安经历了太多的苦难，这一步也给何文安的成功打下了基础。

　　本来，边贸的红火得益于两国的经贸互补，尤其是俄方急需中方大量充足的日用品。但是，初始边贸的自发和无序，让一些倒爷干起了假冒伪劣的伎俩。张嘴运动鞋、半袖加领的衬衣、用红糖水灌装的蜂王浆，一批一批倒向了原苏联远东的几个城市，

　　又流向赤塔、叶卡捷琳堡、莫斯科。倒爷们不仅赚足了卢布，还换回了国人喜爱的皮衣、望远镜、钟表、香水。

　　“多行不义必自毙”。假冒伪劣激怒了俄罗斯人，他们的媒体甚至以广告形式警告不要买中国人的商品。一时间，刚刚蜂拥而起的小公司纷纷倒闭，倒爷们的钱也日渐难赚。黑河，似乎进入了寂静的午夜。

　　何文安正是此时来到了这个边疆城市。

　　初冬，北疆已呵气成冰，边贸人少车疏。黑龙江中的缓缓流冰像述说着这个让人伤感的现状。

　　“要吃饭、要生活、要干成事业！”从小就倔强的何文安，没有因为手中的钱越来越少而萌生退意。他颇有些“辩证”：别人走了不干了，这意味机会更多了。

　　何文安决定跨过界江，去原苏联远东地区闯一闯。

　　过江后的第一宗交易是阿穆尔州立医院的内部装修。当时不仅语言不通，更重要的是对方的不信任。何文安不多讲话，只是率众埋头苦干，给大家起伙做饭，夜晚睡在工地，抹灰落板一丝不苟。对方看在眼里有了感动，而提前月余保质完成装修，更令对方萌生了信任。而接着又接手的布拉戈维申斯克市高尔基大街87号楼，是俄方无人愿意接手还泡在沼泽地的工程，但何文安没讲一点额外条件，忠厚而诚恳地接了过来。10个月的时间，一幢别致的商务住宅综合大楼交付给了对方，质量和速度令人惊讶。因为楼房盖得漂亮大方，内部工程细腻精致，一些高级官员也前来争相购买。豪爽性格的俄罗斯人，把

　　何文安诚实干事的作风当做了口头话题。无疑，这就像广告一样，在阿穆尔州传播开来。

　　这或许是何文安打开俄罗斯市场的一把金钥匙吧？

　　此后，何文安与“诚实的中国人”连在了一起，至今在俄远东地区，人们都知道中国人何文安的诚信。是何文安自己的一言一行，也是俄罗斯人十几年与之交往，他拥有了在异国大地上熠熠生辉的“品牌”。

　　何文安的品牌缘于信誉，而他的信誉又涵盖了方方面面：纳税，是布市的五名纳税大户之一；帮扶，带起数十家规模较小的俄方建筑企业；质量，栋栋楼房一次验收优质，项项工程被评为精品，并实行终身免费维修；员工，在俄工程中70%以俄方员工为主，所用材料90%用俄当地产品，以此促进俄地方经济发展，这些，日积月累口口传诵，何文安让俄罗斯人连连竖起大拇指：哈拉少！

　　何文安成功了！他赢得了俄罗斯人的信任，赢得了付出艰辛后的财富，更为中国民营企业赢得了信誉：俄罗斯政府推荐他赴瑞士，领取国际建筑界至高无尚的“金锭”奖。这是俄罗斯远东地区惟一的一位外国企业家获得的荣誉。

　　与何文安交谈，他显得十分沉稳、平静。他说，自己的巨大财富俄罗斯人都晓得，自己的为人处世，从俄的官方到民间都了解，所以即使深夜一个人走在街上，他的心里也是轻松的。以诚待诚，以信换心，中俄两国人民都是这样。

　　何文安的成功之道并不深奥，不过他的成功应该能令人思索到更多的东西。